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环球关注:快手美妆防晒季收官 整合营销助力品牌品效销新增长

  • 2023-04-20 13:45:31 来源:21世纪经济报道

初夏将至,阳光渐浓,美妆行业防晒类目迎来消费旺季。快手平台上快速增长的“防晒”相关搜索量和视频播放量,也彰显出市场需求的趋势风向。

面对旺盛的防晒需求,4月8日到4月15日期间,快手磁力引擎联合花西子、柳丝木、美诺、韩熙贞四大品牌,开展“防晒大战紫外线”美妆防晒季活动,通过低门槛互动玩法打造游戏创意防晒季,吸引近百万用户参与互动。依托站内外丰富曝光资源,活动同时发力达人内容种草与品牌主题直播,最终实现超2亿总曝光量,快速击穿防晒品类,成功助力美妆行业抓住应季需求,收获品效销新突破。


【资料图】

多元资源+花式玩法,实现高效曝光触达

当下,伴随着防晒成为人们品质生活的一大习惯,防晒产品也变成了不少消费者的日常必需品。如何在切中需求的同时,为防晒季活动增添更多趣味性,增进用户的互动热情?快手磁力引擎特别策划了“防晒大战紫外线”活动主题,融入游戏创意,号召更多用户主动加入“作战”,一起拉起“烈日防护罩”,有效抵抗紫外线。

基于活动主题,快手磁力引擎推出超级话题#防晒#,并上线“防晒大战紫外线”H5活动专题页面。活动页围绕主题设置了“作战计划”、“防晒作战室”、“作战道具指南”等一系列板块,兼具趣味性与实用性。

聚焦“对抗紫外线”,活动发起创意抽奖玩法。用户观看品牌直播、视频或分享页面即可获取抽奖机会,解锁“宝箱”参与抽奖,有机会获得防晒喷雾、防晒妆前、粉底液等“防晒装备”,此外还有精美手办、快币等多重丰厚好礼。玩法门槛低、奖励丰富,激活了用户的参与热情。

为进一步扩大活动曝光,快手磁力引擎为此次活动配备了多元资源入口。快手搜索#防晒#可直达活动专题页面,页面还与品牌直播间、商品页等一键关联,帮助品牌实现高效引流转化。

除了站内最大化曝光,活动也联动站外话题发酵,发起#女孩子为了过夏天可以多努力#、#年轻人防晒能有多硬核#微博话题,联合KOL围绕防晒主题发布趣味视频,盘点年轻人为了过夏天会做的“硬核准备”,并延伸出防晒小妙招相关讨论,卷入更多用户参与。最终两个微博话题总阅读量近1.4亿,讨论次数近2万,KOL发布内容总阅读量超6000万,成功引发目标人群共鸣,为站内活动引流。

此外,快手磁力引擎还围绕“防晒大战紫外线”主题,打造创意“大战”海报,推荐对付夏天的“终极武器”,将品牌产品“安利”给更多人。

达人种草+自播拔草,打通品效销全链路

作为磁力引擎与品牌携手打造的防晒季活动,“防晒大战紫外线”活动不仅收获声量的全面爆发,更打通了从种草到拔草的营销链路,帮助合作品牌实现生意增长。

在活动预热期,磁力引擎邀请多位美妆头部达人和多元垂类达人合作,以优质内容为品牌种草引流,深入影响用户心智。其中,达人@吉吉快跑 美妆垂直测评内容获得近30万播放量,其视频直击粉底液性价比、持妆力等使用痛点,为粉丝种草“平价粉底液卷王”美诺粉底液,并强调在夏季打造持妆粉底还需做好防晒,进一步为活动引流。

达人@大渊则将韩熙贞防晒霜融入恋爱情景剧情中,贴心的男友为即将外出的女友准备好防晒霜,并结合女生皮肤对紫外线敏感的设定,突出展现产品性能功效,实现精细化场景营销,在官方流量助推下收获近百万播放量和上万点赞。

有了前期达人种草打基础,活动进入高潮期时,重心便放在了品牌自播上。四个合作品牌直播间拉长直播时长强力“作战”,集齐防晒、美妆好物,让用户一站购齐夏日防晒必备品。

活动期间,花西子直播间每天7点到24点开播,主推素颜出行组合(蜜粉+防晒)等多款热卖品福利;柳丝木直播间主打“品牌防晒季”,每天10:30-24:00开播,放送多样防晒、隔离等底妆好物和大额优惠;美诺直播间每天从早7点播到次日2点,长达19个小时全程陪伴,为大家带来爆款小兔饼超值福利,新品全绿粉底液火热抢购;韩熙贞在4月8日带来17.5小时直播大场,9日至15日每天两场直播覆盖15小时时长,期间还举办粉丝见面会,粉丝互动率大幅提升,进一步将活动气氛推向高潮。通过勤奋直播,品牌不仅收获了成交额的显著提升,也积累了人群资产,助力后续在快手的长效经营。

基于用户需求洞察,此次防晒季围绕“大战紫外线”的趣味活动,打造商家、达人、用户齐参与的创意营销事件,为品牌声量、销量同时爆发打开了新思路。未来,快手磁力引擎也将带来更多有创意、有价值的营销解决方案,携手品牌探索品效销高效增长的多元道路。

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