环球关注：快手美妆防晒季收官 整合营销助力品牌品效销新增长

• 2023-04-20 13:45:31 来源：21世纪经济报道

初夏将至，阳光渐浓，美妆行业防晒类目迎来消费旺季。快手平台上快速增长的“防晒”相关搜索量和视频播放量，也彰显出市场需求的趋势风向。

面对旺盛的防晒需求，4月8日到4月15日期间，快手磁力引擎联合花西子、柳丝木、美诺、韩熙贞四大品牌，开展“防晒大战紫外线”美妆防晒季活动，通过低门槛互动玩法打造游戏创意防晒季，吸引近百万用户参与互动。依托站内外丰富曝光资源，活动同时发力达人内容种草与品牌主题直播，最终实现超2亿总曝光量，快速击穿防晒品类，成功助力美妆行业抓住应季需求，收获品效销新突破。

【资料图】

多元资源+花式玩法，实现高效曝光触达

当下，伴随着防晒成为人们品质生活的一大习惯，防晒产品也变成了不少消费者的日常必需品。如何在切中需求的同时，为防晒季活动增添更多趣味性，增进用户的互动热情？快手磁力引擎特别策划了“防晒大战紫外线”活动主题，融入游戏创意，号召更多用户主动加入“作战”，一起拉起“烈日防护罩”，有效抵抗紫外线。

基于活动主题，快手磁力引擎推出超级话题#防晒#，并上线“防晒大战紫外线”H5活动专题页面。活动页围绕主题设置了“作战计划”、“防晒作战室”、“作战道具指南”等一系列板块，兼具趣味性与实用性。

聚焦“对抗紫外线”，活动发起创意抽奖玩法。用户观看品牌直播、视频或分享页面即可获取抽奖机会，解锁“宝箱”参与抽奖，有机会获得防晒喷雾、防晒妆前、粉底液等“防晒装备”，此外还有精美手办、快币等多重丰厚好礼。玩法门槛低、奖励丰富，激活了用户的参与热情。

为进一步扩大活动曝光，快手磁力引擎为此次活动配备了多元资源入口。快手搜索#防晒#可直达活动专题页面，页面还与品牌直播间、商品页等一键关联，帮助品牌实现高效引流转化。

除了站内最大化曝光，活动也联动站外话题发酵，发起#女孩子为了过夏天可以多努力#、#年轻人防晒能有多硬核#微博话题，联合KOL围绕防晒主题发布趣味视频，盘点年轻人为了过夏天会做的“硬核准备”，并延伸出防晒小妙招相关讨论，卷入更多用户参与。最终两个微博话题总阅读量近1.4亿，讨论次数近2万，KOL发布内容总阅读量超6000万，成功引发目标人群共鸣，为站内活动引流。

此外，快手磁力引擎还围绕“防晒大战紫外线”主题，打造创意“大战”海报，推荐对付夏天的“终极武器”，将品牌产品“安利”给更多人。

达人种草+自播拔草，打通品效销全链路

作为磁力引擎与品牌携手打造的防晒季活动，“防晒大战紫外线”活动不仅收获声量的全面爆发，更打通了从种草到拔草的营销链路，帮助合作品牌实现生意增长。

在活动预热期，磁力引擎邀请多位美妆头部达人和多元垂类达人合作，以优质内容为品牌种草引流，深入影响用户心智。其中，达人@吉吉快跑 美妆垂直测评内容获得近30万播放量，其视频直击粉底液性价比、持妆力等使用痛点，为粉丝种草“平价粉底液卷王”美诺粉底液，并强调在夏季打造持妆粉底还需做好防晒，进一步为活动引流。

达人@大渊则将韩熙贞防晒霜融入恋爱情景剧情中，贴心的男友为即将外出的女友准备好防晒霜，并结合女生皮肤对紫外线敏感的设定，突出展现产品性能功效，实现精细化场景营销，在官方流量助推下收获近百万播放量和上万点赞。

有了前期达人种草打基础，活动进入高潮期时，重心便放在了品牌自播上。四个合作品牌直播间拉长直播时长强力“作战”，集齐防晒、美妆好物，让用户一站购齐夏日防晒必备品。

活动期间，花西子直播间每天7点到24点开播，主推素颜出行组合（蜜粉+防晒）等多款热卖品福利；柳丝木直播间主打“品牌防晒季”，每天10:30-24:00开播，放送多样防晒、隔离等底妆好物和大额优惠；美诺直播间每天从早7点播到次日2点，长达19个小时全程陪伴，为大家带来爆款小兔饼超值福利，新品全绿粉底液火热抢购；韩熙贞在4月8日带来17.5小时直播大场，9日至15日每天两场直播覆盖15小时时长，期间还举办粉丝见面会，粉丝互动率大幅提升，进一步将活动气氛推向高潮。通过勤奋直播，品牌不仅收获了成交额的显著提升，也积累了人群资产，助力后续在快手的长效经营。

基于用户需求洞察，此次防晒季围绕“大战紫外线”的趣味活动，打造商家、达人、用户齐参与的创意营销事件，为品牌声量、销量同时爆发打开了新思路。未来，快手磁力引擎也将带来更多有创意、有价值的营销解决方案，携手品牌探索品效销高效增长的多元道路。

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